电竞俱乐部赚钱难，但产业链上孕育商机

电竞大生意第605期，把握每一次电竞商机

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文|黄靖原

近日，非凡中国控股有限公司根据主板上市规则第9A章就建议转板上市向联交所提交正式重新递交申请。据招股书披露，非凡中国过去3年在经营电竞团队上出现的毛损分别是1870万港元、600万港元及3340万港元，3年累计毛损达到5810万港元。

无独有偶，不久前10亿美元估值的欧洲电竞巨头Faze Clan也在考虑私有化，称未能找到更多的电竞变现方式，战队正面临着巨大的财务问题。之前在丹麦上市的电竞战队Astrails最高市值一亿美元左右，如今股价却跌到了原先的四分之一。（延伸阅读：估值10亿美元全球第1！北美电竞豪门FaZe Clan将上市）

电竞市场的不景气，频频爆出不少电竞俱乐部要解散或者破产重组的消息。实际上，能够实现盈利的电竞俱乐部并不多，整个电竞行业的盈利模式非常单一。被资本推动发展的电竞俱乐部，能否最终依靠自己“盈利”？

电竞俱乐部现状：支出多，收入少

在自身生态造血能力不足，且无过多外部补贴的情况下，电竞俱乐部难赚钱，已成为行业共识。

一般而言，一家电竞俱乐部的运营支出，主要由人员薪酬、热门联赛的席位费、基地各项设施成本、日常比赛差旅费等组成。俱乐部主要是通过赞助商的赞助，部分俱乐部的选手奖金和经纪业务抽成，但仅靠这些收入远远不够。

其中，人员薪酬一直占电竞俱乐部成本的大头。除此之外，凭借着更多丰富经验和精彩的发挥，选手的转会费成本也在水涨船高。今年转会期间，LPL经理人涵艺直播曾透露，有战队给选手左手开出4500万年薪，冠军打野选手Ning也曾经透露过顶级职业选手年薪在千万以上，网传前IG战队选手Jackeylove转会TES战队的费用就高达2500万元。

不只是国内，从电竞战队第一股Astralis的财报来看，电竞俱乐部每年最大的开支的确就是人力成本。2021年，Astralis员工的工资支出达930万美元（约5900万人民币），几乎接近公司的总营收。

LNG战队三年来的亏损也印证了这个事实。据招股书披露，2020年的毛损主要是来自招募著名电竞运动员导致的开支增加，2022年的毛损增加原因是等待赛事主办方确认导致延迟确认来自电竞锦标赛的收入，以及招募电竞运动员的开支增加。

在选手、教练的薪酬之外，整个俱乐部的运营开支均是不菲的支出。事实上，电竞俱乐部的商业化还在初期的阶段，大多数并未实现盈利，且尚未有成型的盈利模式。咨询公司Electronic Sports Group管理合伙人Bobby Sharma表示：“有效的商业化仍然是每个电竞俱乐部的主要挑战。”

当下，电竞俱乐部收入来源主要包括商业赞助、比赛奖金以及联赛分成、版权收入等。而电竞俱乐部商业价值更多体现在赞助商、合作方的数量和质量上，赞助收入常常能占到收入的一半以上。以Astralis为例，2021年其总收入环比增长45%达1110万美元，奖金收入占比42%，而赞助收入占比51%。

另一方面，俱乐部的收益还来自各大赛事的奖金池，但因为电竞行业刚刚发展起来，所以不管是比赛转播还是线下门票，都没有能够形成足够的商业化收入规模。据Esportsearning2022年全球电竞赛事总奖金池数据显示，《英雄联盟》总奖金池为739万美元，而这739万美元的奖金会以不同的比例分摊给来自全球的队伍，冠军DRX得到了最高的48.9万美元奖金，亚军T1为33.3万美元的奖金，对于一家俱乐部的开销成本来说只是杯水车薪。（延伸阅读：颠沛流离10年1冠，Deft诠释的是电竞信仰的力量）

电竞俱乐部商业化命题难解

电竞产业作为数字体育，以电竞游戏和电竞赛事在线上获得了广泛关注，但与电竞线下场景的结合仍处于起步阶段。如何在赛场之外找到品牌立足点，将是电竞俱乐部未来的发展方向。

2022年7月31日，超竞集团打造的上海虹桥国际新文创电竞中心，正式落地虹桥国际中央商务区闵行片区的虹桥前湾地区。该项目建筑面积超过50万平方米，一期投资超50亿元、后续总投入超100亿元，将设立双电竞场馆，且场馆坐落于商业综合体内，在满足电竞爱好者观赛需求的同时，带来更为全面的购物、五星级酒店、极限运动等体验。（延伸阅读：投资150亿、50万平米!上海借EDG新主场打造全球首座新文创电竞之城）

想要摆脱困境，扩大收入来源，走多元化商业模式未尝不是一个好选择，跨界联名可以说是电竞IP变现的最有效方式。Gucci联名电竞战队100 Thieves、FPX联名漫威等等。（延伸阅读：Gucci联名100 Thieves，推出了一个2500刀的包包）

电竞俱乐部在掌握着巨大流量的电竞行业，成为了承载流量的不可或缺的一部分。以LPL为例，LPL已经成为中国职业化最成功的电子竞技赛事，同时也散发出了应有的商业价值。比赛的版权费用水涨船高，参考足球这样的成熟传统体育项目，版权分成可以成为俱乐部收益的一个新的增长点。

英雄体育VSPO联合创始人兼首席运营官、中国传媒大学动画与数字艺术学院客座教授郑夺在网络视听首届电子竞技融合发展论坛上表示：“电子竞技的产业价值目前是一种蓄势待发的状态，因为电子竞技前期已经积累了大量的市场存在。在未来的发展过程中，有建议权的用户逐渐变成有决策权的用户，电子竞技的商业化就会得到市场，电子竞技的产业价值也就会得到彰显。未来40年，我认为是电子竞技产业价值得到彰显的40年。”

由此可见，电竞俱乐部从不缺流量，只是缺乏合适的变现渠道，电竞项目本身充满着不确定性，而这种不确定性某种程度上为电竞打开了新思路。

注：本文所用图片来自OSports全体育以及网络

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